管理,計算機如何發揮作用
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    第二天,對方基本同意報價并邀我赴京面談。在北京,談完業務,酒足飯飽之余,對方負責人趁著酒興,將所有報價單一一鋪開,讓我過目。果然不出我的所料!共有5家單位的報價。有電話報價的,有在詢價單上直接寫上報價的,有重新抄一遍報價的,只有我們一家是電腦報價。對方坦言:還有兩家報價單位要求面談,沒讓他們來。為什么我的價格不是最好而讓我來面談呢?原因就在于我的報價單規范,他認為我的管理一定很好,所以可靠。最后,我修訂了個別項目的價格,把這筆業務做了下來,凈盈利幾萬元。以后又同這個客戶做成了很多生意。
    用計算機管理往來帳,簡單、方便還特別清楚。也會為你帶巨大的商機和利潤。有一個南方的客戶,配件需要量很大,原先主要從主機廠進貨,也從我這里補充一部分。有一次,我到他們單位去,正好碰到兩個廠家在對帳,結果對了幾天也沒有對清楚,而我同他們單位的往來帳,就特別清楚。什么時間發了什么貨,金額多少,運費多少,付款多少,累計欠款多少,一筆一筆,清清楚楚。這件事正巧讓他們單位主管經營和進貨的一位副總經理看到了,他看到我們雖然不是主機廠家,但管理很規范,就通知供應部門:以后這個車型的配件都從邱經理他們單位進貨。之后,我們牢牢地掌握著銷售的主動權。
    因為我們管理規范、正規而擊敗競爭對手的實例,還有很多很多。
    有很多客戶同我們打交道多年,從來沒有見面,一直用電話聯系。在同用戶的往來過程中,我們規范的報表、清單,體現了公司的作風,顯示了公司的管理水平,使用戶對我們產生了信賴。因此很多客戶把我們列為定點供應商。
    “引入電腦管理,是配件行業發展的大勢所趨,提前行動的,將在同行業競爭中占據絕對優勢”,并且為您的公司創造更多的商業機會,吸引更多的人同您做成更大的生意。競爭就是優勝劣汰。沒有長遠打算的配件公司遲早被淘汰。這是真理。
    我下海多年,最大的體會是:以弱勝強,靠的就是先人一步的思想!引入電腦,絕不僅僅只是裝裝門面和規范管理,更重要的是創造效益!無論公司規模大小,都需要上電腦。電腦管理宜早不宜遲!!
   
 

     攀登·致力于貼近用戶的每一步

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